翁睿憲的評價心得

編輯導語：私域運營逐漸成為商家平臺普遍采取的運營模式之一。利用私域運營，平臺可以降低一定成本，直接觸達用戶，推動流量增長。本篇文章里，作者對小紅書如若開放鏈接、跳轉微信小程序的事情做了分析，一起來看一下。

下午看到小紅書平臺有一些品牌，可以從小紅書跳轉到微信小程序商城，例如圣羅蘭、紀梵希，是的，直接跳轉微信小程序商城。

筆者5月份也收到關于小紅書開放鏈接微信小程序的小道消息。但沒有看到案例，就沒有在公眾號寫出來。

天貓商家都在微信構建自己的私域流量，這也是必做的一步。因為大家都明白，現在的流量越來越貴。

相較而言，私域流量的二次轉化的流量成本最低，這也是不爭的事實。但小紅書直接跳轉微信小程序以后，我們品牌商家有什么機會？

一、小紅書跳轉微信小程序商城以后，會孵化新品牌嗎？

也有商家想著，能在新的一波流量當中脫穎而出，成為新時期的品牌？以前“傳統品牌”、“淘品牌”、然后小紅書“種草品牌”，到后面大家都在說“播品牌”。但都是在不同時期，遇到了流量紅利孕育而生。

但一個跳轉微信小程序會孵化一個新品牌這個想法，期望是高了一些。現在也僅是在內測階段，但也如果內測沒問題，也開放權限。

對品牌還是有篩選門檻，所以整個周期下來也不會那么快。品牌商家的確會增加一些流量，可以繼續關注變化。

二、小紅書跳轉微信小程序商城以后，私域商家加大種草

在電商界有一類商家，原先在QQ空間做營銷，后來微信推出以后，開始經營微商模式，現在轉入社區團購等私域流量運營。即便對小紅書有所投入，也是讓小紅書博主小部分種草。有第三方博主作為客戶見證，或者“代言形式”足矣。

但私域流量運營，不做裂變發展，還是會遇到瓶頸，所以才啟動淘寶電商。但內心很清楚，最后的流量，都要導入到微信端。

如果小紅書的種草鏈路變現更短，就會觸動這部分私域商家，對小紅書種草多一些投入。按照私域商家投放廣告的形式，在小紅書效果廣告投入也會加大。

三、小紅書跳轉微信小程序商城以后，生態閉環有定論了嗎？

那小紅書跳轉微信小程序商城完全開放后，商家還會不會大量減少在天貓平臺投入？不至于！不到一下子可以撼動天貓的地步。天貓在購物板塊，依然是主力。只是看小紅書與微信緊密結合的程度，后期影響是肯定的。目前來看，說影響有多大，還早著呢。

小紅書也是在做不同的測試，對于達人種草打通與淘寶直接購買的鏈路，也是沒有完全開放。所以小紅書跳轉，淘寶和微信誰是最后的流量閉環，皆未有定數。毫無疑問的一點，微信在消費者維護和粘性，這一端做得更好。

《在新榜&國信證券：互聯網私域流量行業研究報告》中顯示，微信的用戶粘性在這幾家平臺之中的對比是81.3%，而淘寶天貓是35.9%，小紅書27.2%則是在這之中最弱的平臺，所以找到微信作為閉環，也是不錯的選擇。

四、小紅書、天貓、微信，其實是一場平臺心智搶奪戰

1. 購買前決策平臺

小紅書用戶即便看到某位博主在推薦產品，先是在小紅書搜索框搜索這個產品的品牌名字，看其他博主有沒有推薦，以及詳細的信息。

最后大部分會下意識、移步到到天貓看這產品的銷量和評價情況如何，最后下單購買。

2. 目標明確購買平臺

而天貓對于中國的年輕人來說，就是一個購物平臺。自己想要買什么很清晰，無論是看到朋友圈曬圖，還是現實生活中看到別人有這么一個產品，自己也想擁有。

不過，女生還是會去小紅書搜索一下這款產品究竟如何。

3. 熟人推薦購買平臺

微信，是上面兩個平臺影響之后、成交之后的消費者留存平臺，畢竟還是社交，朋友圈的信息天天影響著這群消費者。

變著花樣且溫和的方式洗腦，當一個消費者想要購買一個產品時，滿腦子都是這個產品的記憶，購買也就水到渠成了。“因為受眾的本質在于遺忘,而廣告的本質就是重復。”這三者是互補，但每一家都希望把社交、購物、內容都攬入其中。但消費者或用戶，對這些平臺心智的定位，早已形成。

所以短時間內，要把這些全部攬入其中比較難。品牌商家目前還是拆開來用，哪個好用哪個。

五、附上猜測

有媒體過來采訪我，問小紅書閉環和內部測試的問題，更多提到一點小紅書會不會直接跳轉微信企業號、小程序。 我說，可能會，只是眼下還沒有看到實實在在的文件和案例，不敢下定論。因為淘寶成交之后的鏈路，品牌商家還是會導入私域流量，所以正在內測也不無可能。

如果小紅書開放鏈接微信小程序商城，也是成為小紅書重要的閉環選擇，因為小紅書的電商基因對比起天貓，抖音、快手都要弱。 雖然騰訊系自己打造過電商，但也沒有做起來，但利用微信來復購賣貨，卻實實在在有用，且能降低流量費用成本。

六、最后

小紅書跳轉微信小程序是一波流量紅利，但能完全孵化出新品牌，這期望過高。開放之后，毫無疑問，私域商家會在小紅書效果廣告板塊大力投入。而淘寶和微信，誰能成為小紅書真正的閉環，皆未有定數。

小紅書、淘寶系和微信三家平臺在用戶的心智當中的標簽都是不一樣的，所以一起是互補。小紅書平臺值得很多中小品牌長期耕耘，短期內求眼前的流量，長期耕耘，就是為了三年后的流量。

對于創業者來說，先活下來，才有機會做后面的事情。但小紅書完全開放跳轉微信小程序，或許對中小品牌來說，可以獲得更好的生存，后續我們拭目以待。

作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產品經理作者，多家企業營銷顧問。

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